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如东快报:健身器材行业的“父子拍档”
发布时间:2015-10-12 来源:

    每天一进办公室,任明明就会打开电脑,登录阿里巴巴网站的企业账号,看看是否有人留言,再顺便浏览网页被访问的记录,找找有无可以发展的客户。从今年3月份开始网上销售以来,小任已经通过阿里巴巴做成了50万元的订单,虽然量还不算大,但他相信这是将来主要的销售方式之一。

    1993年,小任的父亲任建创办了南通仁和体育用品有限公司,说是公司,其实就是个小作坊,一间屋子,一台机床,一个帮手,代加工哑铃配件,一年下来能赚2万元。那时做健身器材配件的厂家还不多,再加上老任技术过硬,不少客户都找上门来,订单迅速增多。2年后,老任就增加到6台机床,给南通地区很多企业加工配件,生意倒也算做得不错。

    原本老任倒也打算就这样代加工一直做下去,可一次偶然的机会,他在南通百货大楼看到了自家的产品。自己卖给厂里的价格是每公斤8元,可对方送到了商场,身价一下子翻了几番,每公斤标价为24元。这下老任懊恼极了:原来这些年一直在代他人做嫁衣,还是得自己做贸易。打那之后,老任在朋友的介绍下,开始和南通铁人等外贸公司合作,目前已经发展了10多家固定合作的外贸公司。

    父子俩的想法不谋而合。小任高中毕业后,就一心想着要把父亲的工厂做大做强,光做内贸不行,一定得和国际贸易接轨,于是就选择了国贸专业继续学习。大学毕业后,他也没急着进入自家工厂,而是在另一家体育用品外贸公司里历练了4年,今年3月份才回来注册了南通佰优运动用品有限公司,一展身手。

    4年的工作经历让小任收益颇丰,他学会了出口的全部流程,如何发掘客户,如何与客户维持良好关系,怎样开发新产品。待回到自家公司,他当即注册了商标,成立了贸易部,入驻了阿里巴巴。考虑到国内健身潮,热衷锻炼的人越来越多,他决定以国内市场为突破口,逐渐向国际靠拢。

    4月份,小任通过阿里巴巴接到了第一笔网络订单,对方是南通的一家健身房,虽然只有2.4万元,可小任格外高兴。他特地带着工人送货上门,帮对方安装调试完毕,过了些日子还进行电话回访,得知对方非常满意。目前,小任已经做成了4单内销,4单外销,赚了50万元。

    这些年来,老任总觉得心有余而力不足,因为工厂从来没有质的飞跃,他也想把生意做得更大些,但自己不懂电脑,更不会外语,只是单纯地凭借信誉和质量一点点拓展业务。不过今后,儿子将弥补这一缺憾。父子俩商量好了,老任负责生产,小任主攻贸易,今后还将通过各种展销会自我推介,预计今年可实现应税销售3000万元。 

      

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